你是想对着79元的手环抱怨，还是一起来改变世界

【编者按】本文作者系一丁芯智能联合创始人吴国强。

最近几天，关于小米手环79元破坏可穿戴行业创新的声音不绝于耳，小米即将推出低价智能家居硬件，又让很多做智能家居硬件起步的创业团队感到无比蛋疼。这两日的争议主要来自对小米低价和“偷窃”的不满，小米疯狂杀价破坏行业生态发展，小米“偷窃”想法让很多初创团队感到“愤怒”。

以上让我觉得小米有点冤，各种场合都可以看到初创团队分享创业想法，把想法分享给小米就算被偷窃？这是科技巨头们最喜欢把玩的行为，为什么小米做了就活该被黑？倒是我觉得小米的保密工作做得不好，要做智能插座怎么就提前泄露了风声，估计连产品都已被侦查了去，甚至已被拆解，否则怎么被言之凿凿的说是“复制”、“偷窃”？还有，连定价59元这么“高度机密”的事情，也被提前获知，小米的保密工作还需加强啊。

我觉得，国内有些创业团队还是要静下心来，踏踏实实把产品做好，而不是忙着到处亮相抛头，各种吹嘘、概念、“分享”。他们不是忙着做产品，而是忙着做估值，傍大腕，他们的用户是“资本”、是大公司，而不是使用产品的消费者。这样容易错位，没明白自己的定位，不清楚你的用户是谁、在哪？你要为哪些人服务？或许还只是停留在为做产品而做产品的阶段，产品竞争意识里只有价格厮杀。

反观硅谷创业环境，竞争更加激烈，很多创业团队开发产品首先考虑的不是产品定价，而是思考怎样才能为用户创造最大价值。如果创业者还是希望通过一个低廉产品走到黑，一味通过低价吸引、撩拨用户，企图运用所谓的“互联网思维”，获取用户，向资本市场“讲故事”，快速把用户和公司当成产品出售，而罔顾用户的需求，无视价值决定价格这一颠簸不破的规律，那么再好的营销也有失去用户市场的时候。

听到小米要做超低价的智能家居硬件，我们非常欢迎。国内智能家居市场一直不愠不火，去年开始，在移动互联网、智能终端普及的推动下，谷歌、苹果等巨头参与，智能家居的趋势日益明显。但仍需要时日教育市场。所以，小米作为一家大号的互联网公司，进入这个领域，是合理的。不管小米来了是鲶鱼效应、蝴蝶效应，或是大象起舞，我们都应该鼓励欢迎有影响力的企业进来填补这块用户市场。

市场有其发展的规律，不是今天小米或某一家公司做的产品价格更低，全部用户都往你那买单，纵观各行业，没有一家公司可以做到这点，也不会有一家企业能够把某个市场通吃。小米刚推出手机的时候，可以听到很多声音担心对苹果、三星市场带来冲击，还建议两家企业要降价，现在回看他们的市场受到冲击了吗？深圳华强北满大街低廉的山寨手机，又有多少的高价值用户市场被抢走了？事实证明，只要产品的价值有足够吸引力，再低廉的产品也没办法撼动高价值的产品。

市场如何发展还是用户说了算，今天的低价也许可以让用户买的爽，但如果用的不爽，免费赠送都嫌弃多余。“劣币驱逐良币”这一货币市场的规律，并不能同样也适用于商品市场。

我从来不认为靠低价竞争能产生多大的破坏，小米“唯贱不破”的手法看起来屡试不爽，通过低价作为营销的手段，立马吸引了足够的眼球和关注。小米79元手环一出，有手环厂商就采取跟随策略，把原本大几百的售价降到百元以内，我觉得挺可惜的，原本深耕的高端市场一下子被低价竞争拖垮。殊不知，小米是互联网公司，玩的是互联网思维。低价的产品只是他们获取用户的一个途径，他们已经不按传统的商业规则出牌，他们的价值在于互联网。

在这个产业浮躁的时代，在这个被互联网思维打蒙的时代，做产品的人到底要怎么取舍、抉择，是不顾产业规律，放弃产品和产业的价值换取互联网用户，把用户变现，把公司当产品卖掉？这个很快。但是，往深远想下去，我们的合作伙伴、做产品的各个环节他们怎么办？难道国内的企业的宿命就是低质低价吗？产品和劳动价值去哪里了？

一丁魔盒超级智能插座推出不到3个月，市面上迅速涌现一批便宜的智能插座，很多人建议我们赶快降价抢市场，我们看了一些同类竞品，打开里面，惨不忍睹，无视安规一味追求体积小巧，不顾爬电距离，连国家明令禁止的万用口也堂而皇之登台亮相；无视质量一味追求价格低廉，选用低质伪劣电子元器件……而我们始终认为用户买的时候看重的不一定是价值和品质，而是价格，但是用了以后，一定会选择品质和价值好的产品。我们唯一做的一件事就是把产品做好，用技术改进和创新，推动产品品质的不断上升，同时带动产品成本不断下降，让产品质优价廉。

市场最后还是要让产品说话，真正做产品的人，不要急，要靠的是技术，而不是伎俩；要拼的不是价格，而是价值！